抖音电商核心龙头(抖音电商三大经营理念)

抖音电商三大经营理念

抖音电商三大经营理念为：创立一流的市场服务，树立一流的品质意识，奉献企业使命。电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。也可理解为在互联网、企业内部网、和增值网、上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。

抖音电商上一年度市场份额

抖音电商上一年度市场份额为5%。根据查询相关公开信息，相关机构披露了2021年电商零售平台市场份额，市场占比前五名的分别为：淘宝-51%、京东-20%、拼多多-15%、抖音电商-5%、快手电商-4%，剩下不到5%的市场份额由苏宁易购、唯品会、得物等平台瓜分。

抖音电商可信吗

毫不客气的说，08年淘宝的财富商机，现在正在抖音电商上演。

谁先入局，谁就抢占了先机，并掌握了财富的商机。我在去年1年就开了20家店铺，三个月店铺业绩就干到了100W。（仅代表个人收益）

为啥我敢这样信誓旦旦的说，因为根据现在的市场趋势和我自己的实操上阵，发现现在入局抖音小店的优势有以下几个方面。

1.流量大：抖音作为未来 10年核心的电商平台之一，有着 6亿+的日活用户，稳居目前国内流量池第一！

2.增长猛：交易额相比于去年增长 50倍，必将成为未来的主流电商平台！

3.转化高：视频电商相比传统图片电商更能卖出去东西！

4.模式新：普通电商“人找货”，抖音电商“货找人”

5.不囤货不拍视频不直播一样能干，低门槛、低成本、0粉丝人人可操作的抖音创业项目。

而且抖音现在对抖音小店有很大的流量和政策扶持，尤其是新店，也有自然流量，不会像淘宝的商品一样石沉大海。

人家开始入局了，你说再等等；人家赚钱了，你说人家做的早。下面我就无偿把我们这 1年多时间玩抖音小店店群模式的实操经验分享给你们！

高效选品

做抖音小店千万不能盲目的选品，选品的好坏是决定你店铺运营长久的关键，而且选择的产品好坏，是能决定你的店铺评价高低！

首先选品有一个金字塔模型，如果你真的想做好抖店，我建议你把他打印出来，贴在自己的电脑旁边，或者放在显眼的位置，方便你每天都能够熟悉，因为随着你深入去了解抖店，以及去实操落地后，你会发现每次都有不同的理解。

如果你能够直接套用我总结下来的这个金字塔模型去选品，相信你抖店前期能够少走很多弯路，毕竟成功的最佳途径是站在巨人的肩膀上。

抖店选品不仅仅是简单的去搬运商品这么简单，以前我们刚做的时候也是这么认为，疯狂的去搬运，结果不仅没有任何效果，反而因为白白浪费时间，导致没有什么信心。

抖店的选品一定是一个全盘的考虑，包含：商品的定价、佣金设置、商品标题、商品的主图、这些都是细节操作，因为这一步会决定你后面的流量，订单，利润，关乎到你的店铺生死，你能赚多少钱。

如果你不想去学什么选品，你可以参考我下面的选品方法推荐，但是我建议你还是要理解背后的本质，要在用的过程中去思考，不然等自己的思考力被阉割了，那就很难做起来了。

1.蓝海选品

关于选品我们可以换个思路，也不一定一直要跟在别人的身后选爆过了的爆款，我们可以去选择蓝海产品！那什么是蓝海产品呢？就是具备以下三个特点：竞争小，需求大，易出单。

参考最近几天的商品数据，从搜索人气、点击率、在线商品数等指标判断，还要将关键词销量进行排序。可以参考的要素主要有这几个方面：价格，销量，利润。

2.跟风选款

抖店无货源的特点之一就是复制。在抖音上的爆款持续时间为一到两周，在合适的时间内，跟风选爆款蹭热度，在受众搜买爆款时能很好为店铺带去流量，增加店铺的出单量。

当然，除了选择跟爆款之外，我们也可以上架爆款的互补品蹭热度。

3.找非标品

抖店商家选择非标品能有更大的优化空间。消费者对于非标品没有明确的购买需求，对非标品的价格不敏感，抖音小店无货源商家相当于中间商，选择非标品能可以适当提高价格增加利润。

如果选择的这个产品不错，而且价格有优势，达人带货能力也不错，那商品稳定出单一段时间之后，就会有源源不断的自然流量。

寻找货源

抖音小店的商品，在上架之前就应该经历货源这个环节，如果等你出单后去找货源，有两种情况：

第一个是刚好有货源，有利润，那你运气好，能赚到，

第二个情况，卖出去了，但是找不到货源，或者没利润，那就是自己得掏钱或者让消费者退款。

两个对我们来说都是损失，所以先找到货源是对新手比较友好的方式。

下面这个电商人的共识你务必记住：抖店能不能做大，或者能不能稳定盈利，货源是很关键的！

我就拿我们做到 30万月销的时候举例，每天订单在几百单，如果手动去一单一单的下，不仅仅是可能碰到被限制下单，订单被取消，卖家不给你发货这些情况，有可能还会遇到涨价，缺货这些问题，那个时候亏的就是自己了。

所以找货源的核心在于找到能够长期合作，有实力，靠谱，聊的下去的供货商，而不是随便找个货源有利润就干。

引流推广

抖音小店前期主要靠和达人谈合作，让达人帮你拍短视频或者直播带货，卖出一单你给他提多少比例的佣金即可。

还有就是抖音的各种推荐流量，类似于淘宝的猜你喜欢，还有一少部分搜索流量。后期等你的抖店销售额利润高了以后，你就可以尝试用一些付费推广，比如千川、小店随心推以及大家熟知的 dou+。盘点了一下，主要的流量渠道是以下几个：

联盟达人合作

抖音推荐流量

抖音搜索流量

巨量千川

小店随心推

Dou+

下图是我们最近刚起的一个新店的交易结构，前期主要就靠联盟的达人带货和推荐流量。

总之从传统电商的角度来看，流量瓶颈是一个关键要素，而精准的流量推送是扼住传统电商脖子的那一只手。

而抖音恰恰就吃到了流量的红利，抖音针对电商市场目前持开放扶持的态度，对于电商商家而言，现在入局是好机会。

抖音电商的核心,藏在它 11.11 的玩法里

10月 25日，抖音的 11.11狂欢正式开启。今年，抖音联合品牌商家、明星及达人主播共同「宠粉」，为用户带来低价秒杀、满减优惠、免单机会等福利。同时，聚焦抖音平台独有的匠人达人，抖音还推出了「匠心手艺人宠粉专享款」，为粉丝带来区别于其他电商平台的专属产品。

在明星与达人阵容方面，抖音可谓下足了猛料。不仅有抖音的老朋友罗永浩、陈赫、胡海泉等艺人，宠粉节期间，抖音还联合了如吉克隽逸、钱枫、贾乃亮、李晨 nic、孙俪、戚薇等明星入局。

与此同时，抖音原生达人，如大狼狗郑建鹏&言真夫妇、呗呗兔等，也来到直播间担任带货主播，为粉丝们推荐精选好物。另外，今年 11.11，抖音在生态阵容上也有所布局，苏宁、小米、小米有品、网易严选等均是抖音的品牌合作方。

今年抖音 11.11，活动最终总成交额破 187亿，11.11单日成交额破 20亿，作为一个正式入局电商不足一年的平台，抖音的成绩体现了它的成长速度。

由于基因不同，各家电商平台的玩法也不同。抖音的强项在于明星达人的阵容、内容创作能力和潮流引领力。基于这样的自身优势，抖音选择「宠粉」这一方式，与其他平台构成了差异化打法。

不同于「卖场」形式的陈列物品并等待消费者挑选，抖音在消费者和品牌商品之间，通过建立「主播」层，构建了一种挑选、推荐的机制。在这样的机制下，消费者的购买来自于对主播的信任，节省消费者的时间与精力。

同时，受益于消费者对主播的情感连接，品牌方也间接地拉近了与消费者之间的距离。对于品牌来说，在抖音卖货已经不单单是一种销售行为，而是集卖货和品牌展现于一体的营销行为，如此的平台助力是传统电商难以达到的。

直播带货让消费者与品牌之间的关系得以重塑。在此基础上，抖音的「明星」牌发挥了更大的作用。吉克隽逸、李诞、贾乃亮、罗永浩等一众明星都展现了超高热度。

站内原生带货达人作为抖音生态里的「明星」，在这个以创作者为核心的平台上正发挥着不可替代的作用。根据新抖数据，大狼狗郑建鹏&言真夫妇 11月 3日的 11.11专场带货超过 7200万，iPhone 11成为当场硬通货，销售额达到 2400万。达人呗呗兔也同样有不俗表现，销售额破亿足以说明粉丝对她的信任。达人与粉丝呈现高粘性、高互动的关系，并且正通过短视频内容与直播日趋建立信任。

与普通主播相比，站内达人自带的流量与信誉效应正在抖音直播间显现，赋能品牌的同时也让消费者获得实惠，形成了多方共赢的商业模型。而这一共赢模型，也正是抖音电商发展的原动力。

在共赢模型的基础上，抖音平台及达人的内容创作能力也给本届宠粉节不少加持。抖音上不同达人在各自的垂直领域进行直播带货，像鸥纪儿专注服装穿搭、小关老师则为粉丝带来原切牛排、主持人王芳坚持自己的图书带货及知识分享。

这些达人在各自的领域更凸显自己的专业。既框定了直播间的选品范围，吸引更加精准的消费者，同时也为消费者「买东西」这件事增添了内容层面的趣味性与信任感。多元的专业达人，满足用户的多元需求。

今年夏天，抖音成立电商一级部门，正式入局电商。以短视频内容起家，以直播切入电商的抖音，正在电商赛道建立一种新的「人、货、场」。

在「人」的方面，抖音不仅有专业的达人主播，更跨时代性地引入明星加入直播带货。在抖音，明星不再是广告大片里高高在上的形象，而是与普通人一样有着日常衣食住行需求的鲜活的人。在用户端，官方数据显示，截至今年 8月，抖音日活用户突破 6亿，庞大的用户群体中蕴含着巨量的消费需求。

在「人」的基础上，抖音正聚集「货」。依靠明星、达人的聚集，以及数以亿计的用户吸引品牌、商家入驻，并通过抖音官方及达人、明星团队的品控挑选好物，进而持续吸引消费者，形成正向循环。

传统意义上的「场」指售卖物品的场地，即线下商场、超市，或传统电商中的店铺及店铺中的商品陈列位。抖音通过直播构建了新的消费场景，并通过数据及算法帮助海量主播对接海量消费者，包容多元消费群体。同时，抖音通过优惠券与福利放送等方式，为「场」聚「人」气。

面朝研究院数据显示，仅在今年上半年，抖音平台上新增了 285万主播，共开了 5531万场直播。从今年 11.11抖音的打法和动作，我们或许能够感受到抖音电商和其他平台的不同之处，这种不同也从一定程度上预示着它的未来。

本文作者：在野